业”建设网点。

　　租金当然不可能高，参照市场价后还减掉百分之二十。

　　黄道舟有钱，不想坏了名声，自己买下房子租给“全力企业”?是为了稳妥起见。

　　北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场?不能经常换营业地点。

　　买下房子最理想，只不过那仅仅是理想，实际操作存在困难。

　　因为“全力企业”在大发展需要的资金太多，在租赁能够满足需要的前提下，多花一年租金二十几倍的钱买下房子?不合时宜、不划算。

　　不买房子，租赁?就要承受人家涨价或者不租的风险。

　　因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子，他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。

　　黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声?黄瀚哭笑不得。

　　只是不知道二三十年后，大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍?是什么样的心情。

　　这些网点用不着在闹市区?但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。

　　出厂的空调肯定都是大卡车送货?网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。

　　广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个，北京、上海经营了四个。

　　网点里不但有像模像样的展示厅、办公室，还有宿舍。

　　一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员，他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。

　　培训合格的安装工同样是维修工，兼顾售后服务，每个网点至少配备两辆双排座货车，一辆吉普车。

　　销售员的任务是梳理潜在的使用单位，没什么好办法，唯有一一上门推销广种薄收。

　　人家感兴趣了，肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊，顺便看看空调的使用效果。

　　良性循环真的很重要，在国内，只要是像样的城市基本上会有“风牌专卖店”，北上广深省城苏杭肯定有不止一家“事竟成饭店”。

　　客户去“事竟成饭店”、“风牌专卖店”打听“全力空调”的使用效果，听到的哪有可能是坏话？

　　此时的空调牌子比较杂，“全力空调”的质量经得起考验，绝不比同行差，还具备一个巨大优势，那就是噪音比同类产品小多了。

　　这应该是归功于“光华电机股份有限公司”生产的静音电机的质量达到了国内领先水平。

　　“全力空调”的生产已经形成规模，渐渐地将要拥有规模优势，销售网点已经铺开，广告宣传的重要性尤为突出。

　　上春晚的潜在广告价值有多高，黄道舟心知肚明，他当然要认真对待。

　　然，邱老师不太愿意抛头露面，不肯和黄道舟一起去首都参加春晚的排练。

　　如今的黄道舟截然不同，他根本没有让黄

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